Pre-sales-ondersteuning voor Microsoft-partners
Voor Microsoft-partners neem ik het pre-sales-werk op me dat deals beslist: stakeholderinterviews, scope-assessments, fit/gap en productdemonstraties gebouwd rond het werkelijke proces van de klant in plaats van het standaard demoscript. Een demo waarin een planner zijn eigen dinsdagochtend herkent, wint het altijd van een feature-tour.
- Discovery en stakeholderinterviews die de echte requirements boven tafel krijgen
- Fit/gap-assessments die het voorstel eerlijk houden
- Demonstraties op maat in D365 CE en D365 Field Service
- Deal-ondersteuning remote over EU- en VS-tijdzones
Onafhankelijk pre-sales-adviseur voor klanten
Een implementatiepartner selecteren doet u een handvol keren, terwijl de leveranciers aan de overkant dit elke week doen. Ik trek dat veld gelijk. Doordat ik veel pre-sales-trajecten van de leverancierskant heb gedraaid, weet ik welke demo-trucs theater zijn en welke vragen echte capaciteit blootleggen.
- Een vragen- en red-flag-checklist per partnergesprek
- Een go- of no-go-advies per partner
- Bescherming tegen het kopen van beloftes in plaats van delivery
Waarom dit werkt
Pre-sales is waar verwachtingen worden gezet, en verkeerd gezette verwachtingen zijn waar implementaties stranden. Iemand die Dynamics 365 zowel verkocht als geleverd heeft, kent het verschil tussen wat goed demo't en wat goed draait. Die ervaring neem ik mee de kamer in, aan welke kant van de tafel u mij ook inhuurt.
Vragen over pre-sales
Is het klantzijde-advies geen belangenconflict met uw deliverywerk?
Nee, en dat is expliciet gescheiden: in de adviesrol zit ik aan uw kant, en het advies staat op zichzelf. Of er daarna delivery volgt, met mij of iemand anders, is volledig uw keuze.
Ondersteunt u ook Amerikaanse partners en klanten?
Ja. Pre-sales-werk loopt standaard remote en mijn werktijden zijn flexibel over EU- en VS-tijdzones. Ik lever momenteel D365 Field Service-werk voor een Amerikaans healthcare technical services-bedrijf.
Wat houdt een demonstratie op maat in?
Een korte discovery van het proces van de klant, een demoscript op basis van hun eigen scenario's en terminologie, en een D365-omgeving die is ingericht om dat te tonen. Het doel is herkenning: het publiek moet zijn eigen werk zien, geen producttour.